俞敏洪：东方甄选看似是卖东西，实则是卖背后文化

记者 | 陈振芳

“新东方去年做出了东方甄选，抓住从教育走向另一个领域的重大转机。未来还会抓第二、三个机会。”

近日，新东方（NYSE：EDU）董事长俞敏洪在由亚布力论坛承办的“德胜门大讲堂”发表上述演讲内容。

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俞敏洪表示：“双减颁布后，新东方第一个表态坚决不做K12，25万套桌椅全部捐献给农村地区和山区，运费就花了几千万元；新东方花掉接近200亿元，家底依然能再熬两三年，仍有余额给员工发奖金。”

俞敏洪指出，三年疫情、中美关系，俄乌战争等变化让企业遭遇很多挑战与困难。对此，他建议，一要面向未来，做与祖国发展同步的事情。二要做和人民生活水平提高有益的事情。三要做内心从价值观到底线上过得去的事情。四要尽可能利用各领域的新技术，如ChatGPT技术。

“所谓有价值的事，一定是和祖国的发展方针连在一起，如果连国家大形势、大方针都抓不住，其他一切免谈。”他认为，国有、民营企业同步发展“两个毫不动摇”的主题一定不会变，这是企业发展最重要的保障。

俞敏洪认为，面向未来发展，一定要有信心。第一，世界合作发展的大趋势不会变，没有一个国家愿意陷入被世界孤立的地步。同理，企业家之间的横向合作也非常明显。

他预测，2023年会出现企业家与企业家、企业家与投资者、企业家与政府之间的横向联合，密集到让很多人忙不过来，“机会一直在，关键是有没有能力抓住转机。”

第二，要有足够的耐心讨论转机在哪里。

俞敏洪提到做东方甄选的契机。2020年，他在甘肃武威第一次直播带货，一个小时卖出八千箱瓜：“卖完瓜以后，我发现这是一种新的销售模式，当时就把它种在了心里。”

“双减”后，新东方内部讨论了五个月未来发展方向，在其他人都不赞同的情况下，俞敏洪坚持直播卖货：“原因很简单，在售卖货品、介绍产品时，能说会道利于销售，而新东方员工都是知识分子、老师，有能说会道的天然优势。”

俞敏洪表示，“看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这是新东方的核心竞争力。”

第三，企业要思考发展的第一曲线、第二曲线、第三曲线。

“即使没有东方甄选，新东方依然很好。‘双减’后，教育领域的机会变小了，但不是完全没有，国家只限制义务教育阶段的学科教育，我们有七八个教育领域业务在蓬勃发展。”

他指出，企业家要有企业变革的勇气和担当：“新东方成立时的第一堂课是我上的，东方甄选第一批货是我卖的。带头人必须先往火坑里跳。如果企业领导人不想变革，‘变革’只是安慰手下的口头禅， 那底下的人又怎么会变革？”

第四，“转机”必须朝着和祖国共同繁荣、人民共同发展的方向去做，这是每一位企业家的责任。”如果做不到，只想赚钱或投机倒把，最后就会跟电视剧《狂飙》里的高启强一样，一定会出现无穷无尽的后遗症。“

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